琼穆朗玛
有高度,够精准!

2018淘宝双十一怎么玩?怎么抢红包?恭喜你被套路了!

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去年阿里从 10 月 20 日开始造势,今年也不例外,想必这段时间以来,不少人已经各种求赞、PK、助力的活动刷屏了吧?然而,跟商家斗智斗勇多年的我们,早已不是当初见了优惠就以为占了大便宜可以无脑买的「小白」了。这些活动值得参加吗?如何作出取舍?你已经被套路了,你造吗?

天猫双十一

有没有被套路,看完本文你就明白了。

活动时间:10 月 20 日-11 月 10 日 
入口:不用找了,到处都是
今天阿里可谓是将双 11 的品牌利用到了极致,充分发挥了 「传、帮、带」的优良传统,几乎把整个阿里系的产品都捎带上了,最明显的例子莫过于「合伙人计划」。淘宝双十一怎么玩一言以蔽之,就是在淘宝、天猫、闲鱼、淘票票、优酷、UC 等阿里系产品中签到或完成任务,收集所谓的「活动能量」,到了 11 月 10 日和 11 日这两天,就可以把能量按 100:1 的比例兑换成红包,在双 11 当天抵扣在天猫或淘宝购物的货款。
你说签到很简单,不就是动动手指的事吗?那么一连开启十几个 app 签到呢?根据我们的统计,在一票「合伙人」名单中,需要每日签到的 app 一共 14 个,需要线下消费或扫码的商家有 9 个以及「天猫门店」若干,还有需要硬件配合的天猫精灵……
既然是要薅羊毛,那肯定是首选零成本的签到,上述 14 个 app,除了大麦网,其他签到均可获得 5 能量,一天可获 70 能量,也就是 7 毛钱红包。
如果把 14 个 app 中所有非购物任务完成,如观看视频、找宝箱、分享活动、答题等,那么保低可获得 485 能量,加上签到所得,每天一共可得 555 能量值。
如果从活动第一天坚持到最后一天(11 月 9 日),通过上述途径最少可得 555×21=11655,即 111.55 元红包,再算上一些 app 首次绑定淘宝账号赠送 100 能量等,这一金额可能会达到 120 元左右。
好像看起来还不错?但如果算上时间成本,这根羊毛的性价比恐怕就不是很高了。仅签到一项,平均每个 app 从开启到完成签到,至少需要 5 秒,更不用提那些杂七杂八的任务,每个 app 少则 1 分钟,多则 4、5 分钟,全部加起来,每天半小时没跑。淘宝天猫点赞当然,利用上下班的通勤时间随手点一下,也未尝不可。实在不想花精力也不愿意装「阿里全家桶」的,可以考虑挑选几个获得能量值高任务又简单的 app:闲鱼、飞猪、UC,这三个每天可轻松收获 50+ 能量,其中以飞猪最为简单,1 分钟以内可完成全部任务,UC 的小游戏也比较有意思,收集能量的同时涨涨知识也不错。 
希望有哪个天才能发明一个一键签到的 Workflow……

活动时间:10月20日-10月31日

入口:淘宝 app 首页——「集能量换红包」,或在淘宝搜索框中直接输入「双 11 合伙人」

实在是不想折腾,又想薅羊毛怎么办?你可以小伙伴组成战队,每天与其他队伍 PK,获胜一队可获得几百到数千不等的能量。
天猫双十一组队PK怎么 PK 呢?其实披着 PK 外皮的「点赞」活动,你要做的就是每天登陆淘宝,打开你的战队,获得一个赞,再把活动页面分享给其他好友,让对方打开淘宝为你的队伍点赞。虽然分享平台有支付宝、二维码等多种选择,但显然微信才是「重灾区」。表面上看是在两个 app 之间切换,实则是横跨了两家企业、两个平台。
PK 活动从每天早上 9 点持续至当晚 11 点,原本是简单的以点赞数决胜负,却催生出了各种战术,有一路领先让你早早投降的,也有相持不下而在最后时刻突然发力让对手措手不及的,还有改队名向对方暗示打「默契球」的……一个双 11,激发了大家的军事家天分。
PK2拉人气方式:战队成员每天登陆可获 1 个赞,普通用户每天可为 6 名好友点赞,每次点赞给队伍人气+1,超级会员点赞后队伍人气+2。如果你队伍内的小伙伴够给力,你就等着「躺赢」吧。
关于战队的账,也有网友为大家算好了:
f40bb63a-473a-46ac-86a5-09b145ab189e注意事项:淘气值 400 以才可组队,500 以上才可给好友点赞。每次参加 PK 会扣除一定能量值,而一旦组队,每天的 PK都是强制性的,也就是说,如果一直输掉 PK,能量值就会被扣光。实在输不起了,你可以选择在每日 23 点到第二天 9 点之间退出战队,重新恢复到「独行侠」状态,但 PK 期间所获能量值会被清零,净身出户,全白忙活了。

发放时间:10月20日-11月11日

淘口令:¥heIPbiSlgQ7¥

PC端https://s.click.taobao.com/8LaqgKw

移动端:https://s.click.taobao.com/FRfqgKw

每天可领 3 次,随机领取抵扣现金或双 11 购物红包

发放时间:11 月 1 日-11 月 11 日

入口:进入超级红包页面领取一次红包即默认签到

根据签到天数,可在双 11 当天获得对应红包,最大面额 1111 元:

  • 累计签到 3-6 天,白金礼包;
  • 累计签到 7-9 天,黄金礼包;
  • 累计签到 10 天,铂金礼包。

发放时间:11月1日-11月10日

11月1日起,用户可将自己喜欢的商品加入「双 11 心愿清单」,通过分享拉好友助力,获得心愿值奖励,心

愿值可在 11 月 10 日晚 11 点后兑换成专属商品红包,用于双 11 当天下单抵扣,兑换比例是 1:1。

预售付定金、店铺红包等就属于往年也有的套路了,这里不再多说。「心愿树」和「淘礼金」两个活动还需要等 11 月 1 日开启后才能知道详细规则,但总结起来就是三个字:拉人头。只能说,阿里社交之心不死,污染微信的准则也没变。

做好营销人,为什么一定要经常谈恋爱?!

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无数的年轻人曾幻想着成为营销人美好的一切,上班不需要打卡,在午后的阳光下,三两坐在一起喝着红酒或者咖啡,可以自由的发挥想象力和创造力,有钱受人尊敬,时不时出入各种高端社交场合,下班后出入迪厅和酒吧,大口抽烟优雅喝酒尽情浪,不愁身边没有帅哥和美女,连谈恋爱都充满着惊喜和创意。

曾经风靡的《广告狂人》里就是这样描述曼哈顿麦迪逊大道上广告人生活的。里面的主角创意总监唐·德雷柏不仅创意智谋超群,而且比上面所描述的更加风流潇洒。

我记得有一集唐·德雷柏团队出了一个创意,客户不同意要求重新来过,唐·德雷柏立马就飚了,当着客户的面说:你们找我们,就是认可我们的专业,现在我们给出了专业的解决方案,你们又否定它,那你们找我们干嘛?把客户怼的哑口无言

而更让人惊叹的是光唐·德雷柏一个人从第一季到第七季,细数了下,前后差不多拥有20个情人,从客户到朋友到朋友的闺蜜,到空姐,到酒吧女孩到秘书到服务员睡遍曼哈顿。

广告人

唐·德雷柏情人一览表:

Midge Daniels;Betty Francis;Rachel Menken;Allison;Anna Draper;Bobbie Barrett;Joy;Shelly;Suzanne Farrell;Bethany Van Nuys;Candace;Faye Miller;Megan Draper;Stephanie;Alice;Doris;Andrea Rhodes;Sylvia Rosen;Amy;Lee Cabot。

可现实是,很多广告人除了工作就是加班,除了加班就是睡觉,根本就没有对象。如果你问我广告人要多谈恋爱,怎么谈,和谁谈?我也不知道,这个不在我的能力范围之内。今天主要聊聊谈恋爱对广告人有什么帮助。

营销人谈恋爱

洞察力对广告人来说无疑是核心的创造力,能帮助广告人迅速找到好的切入点,产生big idea。那什么叫洞察力?我认为是能从事物的表象中迅速看到事物本质的能力

那么问题来了。为什么你的洞察力不够?为什么福尔摩斯第一眼看到华生,就能迅速的判断出他是从阿富汗回来的?

根本原因是专注力的问题。当你不够专注的时候,基本上做什么事都只会浅尝辄止,不会特别精通。就好比,你看一本书,看到一半就看不下去了,而另一个人因为专注力你比高,他便会比你掌握更多的信息。长此以往,另外一个人毫无疑问会比你更博学,涉及到相关知识当然会比你反应更快。

这也就是为什么在智商都差不多的情况下,人会有高下之分。专注力的高低,会很自然的形成知识和技能的高低。专注力越高,意味着越关注、深入的时间就越长,当你越了解其中的滋味时,越会增强你的专注力,这就像滚雪球一样。

福尔摩斯之所以厉害,就是因为他超强的专注力,他可以迅速的获得信息,然后储存在大脑里,当他需要的时候,又能轻而易举的取出来。

所以说,为什么有的人洞察力强,是因为专注力帮他累积了足够多的信息和经历,当面对某一件事物时,能够感知的有效内容更多更丰富。

而谈恋爱是能够训练这种能力的方式之一。在谈恋爱之前,说实话绝大多数人对人都是不了解,即便是亲朋好友,也不够了解,也没有足够的时间和机会去了解。

但是谈恋爱后不一样,首先会无意识的提高专注力,会更在意和关注对方,甚至眼里只有对方,而正是这个过程,你会了解到如何和陌生人交流,如何和陌生人拉近关系?而成为朋友之后,你会知道男人或女人更在意什么?ta为什么发脾气,又为什么高兴?

总之,这种相互了解相处的过程,会让你直面的意识到人原来是这样的,这一切背后的情绪反应和行为,都是有原因的,甚至会知道如何讨好ta或激怒ta。

而这些感受放到创意过程里,无疑会为洞察消费者提供更多的有效参照样本,自然就更容易找到的好的洞察和切入点。

所以,广告人要多谈恋爱。

jingyan

著名的前广告人阿三在某一次分享中提到,如何写文案的问题。他说好文案,来源于两点,第一个是想象力,第二个是经历。创意其实也一样。

在我看来,想象力当然可以让表达变得生动,但是经历却是可以让表达变得真实感动,从而更有说服力。

这就是为什么有很多广告人并非专业出生,但是经历丰富一样牛逼。这其中最牛逼的当属大卫·奥格威了。在成立奥美之前,他先后做过厨师、推销员、调查员、秘书、农民……压根和广告没有任何关系。

但正是因为这些经历,为他从事广告了解消费者提供了很好的基础,而在成立奥美之后,他依然保持着一个好习惯,就是实打实的调研了解消费者。

总的来说,经历来自于真实的生活体验或者阅读。谈恋爱或许没法增长你的阅读量,但却是可以快速增长你的经历,具体表现在两个方面:

1.消费升级。

不用举具体的数据,大家应该自己就能感受到,当自己是单身狗的时候,宅在家的概率远远大于出门的概率,即使出门,大概很多地方一个人也都不会去,很多东西也都不会买。

而一旦恋爱就会变得不一样,首先形象要升级,衣服要买新的,化妆品也要买新的,家里的生活用品可能也要买新的,搞不好房子都要换新的。

其次,体验要升级,约会吃饭楼下的大排档要换成餐厅或者特色餐馆,约会的地点也会慢慢的从城市的各个地方变成各个城市的各个地方,娱乐方式会从宅在家里刷剧打游戏变成看电影K歌或者看展、酒吧聚会等等,各种节日还时不时要准备点礼物。

最后,生活品质会升级,这些都是钱,消费自然升级,这些无论是亲自感受消费者的消费行为和内心,还是增长之前未有过的体验,都将全部变成你的经历

2.感受升级。

广告本质上的作用是让品牌或产品和消费者沟通,而如何才能进行有效的沟通,往往体现在对于消费者情绪上的连接

在正常的社交关系中,很多更深刻更微妙的情绪是没有办法体会感受的,谈恋爱提供了一个绝佳的机会,一段近距离并且长时间的亲密关系,是能真切体会到人与人之间的情绪微妙变化的,也会让人慢慢懂得如何去经营一段关系。

关于这一点,在之前《圈层爆发大创意》一文里提到,消费者本质上购买的不是商品,而是某种关系。谁能更经营这段关系,让消费者觉得你的品牌或者产品和ta关系更好,ta就会认同并消费

这些是你在平常的生活中是很难感受到的。一旦需要,它就将成为你强大的武器。

所以,广告人要多谈恋爱。

营销人谈恋爱

莎士比亚说:“世界上最美好的事物就是春天和爱情。”这可能是为什么要谈恋爱的终极原因,因为欣赏彼此的“美”,我们相互吸引,而因为接受对方的“真”,我们坦然走在一起,而因为内心的“善”,我们好聚好散。

其实所有好广告最后凝结起来无非也就“真善美”三个字。

,有两层意思。第一层是真假的真,第二层是真诚的真。不用虚情假意去欺骗消费者,用真情流露的态度去沟通和打动消费者。

。广告里面要充满着善意,而不是价值观的扭曲、恶意的歧视,要真的去帮助消费者甚至是社会解决问题,是所有人一读,就能感觉到的心底的亲切温暖。

。这里的美除了字面意义上的美,更是一种幸福的状态和境界,是对美好的憧憬和向往,正如品牌大理想所述:如果人人都XXX,,这个世界将更美好。

所以,广告人要多谈恋爱。

营销人谈恋爱

都说谈恋爱就像上一所人生成长大学。确实如此,我们都曾是人生的小白,作为独立的个性,从不会处理两性关系,慢慢变得会换位思考,从觉得自己天下无敌,慢慢变得谦让体贴,从计较付出变得慢慢不计回报,敢于暴露人性的缺点,从只会以美为尊,变成会看见真善美的人。

从无到有,从不会到会。这一切都会让你更了解自己和人生,不断的增加你的经历,让自己变得更成熟、更自信、更好

虽然我不提倡“广告狂人”唐·德雷柏的花天酒地,但不得不说他充满着魅力,才让这些女人为他倾倒,而这些经历最终也让唐·德雷柏成长释怀,让他意识到自己是一个广告人。

正如《广告狂人》最后一幕:主演唐·德雷柏坐在海滩上,参与了加州某嬉皮公社的一次冥想。在此期间,Draper的连上浮现出了特别憨厚的笑容……突然间,镜头转换到了可口可乐的知名广告上——“I’d Like to Buy the World a Coke”。

最后,我依然鼓励广告人要多去谈恋爱,因为它能让你真实的到生活中去,然后丰满的回到职场中来

拼多多3岁成巨婴,72条文案总结出5种营销思路!

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当淘宝、京东正纷纷用”新风尚”、“品质精选”等概念,来卡位消费升级,占领中产阶级心智时,我们反观拼多多的文案简直如泥石流般简单粗暴。拼多多3岁成巨婴,72条文案总结出5种营销思路!

拼多多,文案,营销

言归正传,不论粗暴与否,拼多多文案的转化率极高,一篇头部推文平均能给平台带来40万GMV(销售额),是各大商家争抢的重量级资源位。它的文案到底有什么秘诀?历时2天,我盘点了拼多多公众号的72条推文,总结出5大营销套路,虽然电商卖货式营销与品牌性营销在手段和方法上有所差异,但对于用户心理的洞察却有异曲同工之处。

一、绝对低价法—数字的力量

在72条推文中,“1元秒杀”、”3.9元起”、“3件9.9包邮”等诉诸于绝对低价的字眼共出现了68次,占比94%,足可见绝对低价法是拼多多最拿手的好戏。拼多多营销文案当然,价格的绝对优势,本身也就是拼多多相对于淘宝、京东等竞对平台最显著的特色,拼多多要求其所有供应商保证“全网最低价”,这是业内心照不宣的明规则。

营销从业者可以学习什么呢?学习巧用数字的策略。用户天生对数字敏感,从视觉性心理的角度来说,数字在获取用户注意力上,存在天然优势。

数字还有另一个好处,就是不管数字本身是真是假(因为用户往往不会细究),只要使用了数字,就能使文案显得更可靠、更具权威性。

显然,我这篇文章的标题“盘点72篇推文,5种营销套路”,就是偷师拼多多的了。

二、相对低价法—对比与价格锚点

除了绝对低价,拼多多还极擅长做比较。“原价几百的美衣,今天搞特价”、“超市卖十几块,这里统统几块就能买”、“价格吊打家门口超市”……20181021223634最常见的套路,是将商品的原价和当前促销价对比,以及将线下商超的价格和促销价对比,以突出价格的优惠。这种比较有2个好处,第一是原价的高昂突出了商品的价值感,第二,有了原价做对比,促销价看起来变的非常诱人。

心理学在营销中其实有个落地的应用,叫”价格锚点”。主要是说当消费者无从判断价值是高还是低的时候,他会去选择一些他认为是同类的商品做对比,让自己有一个可衡量的标准。价格锚点就是商品价格的标杆,企业通过各种营销招数,暗示和对比,来营造氛围,影响人们的价值评估。

很显然,拼多多是应用对比和价格锚点策略的好手。这种对比的方法,可供应用的地方很多,比方说行业中的老二往往喜欢在营销时,将自己与老大做比较,以突显自己的价值。知名度较差的明星会在营销时,往往喜欢带上高知名度的明星一起,这也是比较的力量。

三、限时限量法—稀缺与焦虑

稀缺的东西,总会惹来追捧。

“限量1000份”、仅亏1天”、“赶快来疯抢吧”,类似字眼在拼多多的72条文案中,出现了33次,占比45%,平均每2条推文中就有1条在使用限时限量法。拼多多文案策划机不可失,失不再来,这可能是大多数消费者,在面对这些营销文案时的心理。而拼多多,也正在利用它人为制造的稀缺,及其所产生的焦虑,来缩短用户购物的决策流程,尽快促成下单。

这种方法可应用的领域非常广泛,比方说活动营销中,前100位送礼品;比方说游戏运营中,限量发售的各种外观皮肤。归根结底,不管是限时还是限量,都是在利用稀缺营造紧迫感,从而让用户快速行动起来。

四、社交口碑法—朋友的安利

社交关系链中潜藏的巨大商业价值,前有微商佐证,后有拼多多检验。

“朋友都在用,你不来看看吗?”、“网友亲测好用“、”他们都在吃的零食,你也来一份吧”,拼多多极度口语化的文案,仿佛真的是朋友在向你卖安利一般。拼多多文案那么,为什么朋友的安利如此好用?一方面,人在犹豫不决时,往往会参考与自己相似者的选择,这是人本能的社会属性。另一方面,朋友两字很多时候意味着友好和亲近,而拒绝一个友好又亲切的朋友的请求,是一件多么困难的事啊。

任何一个营销从业者,都可以利用社交营销法。类似朋友都说好的XXX,朋友都在用的/玩的XXX,都是屡试不爽的套路。

五、天堂地狱法—欲望与满足

信者入天堂,不信者入地狱,在这种方法上,拼多多只学了“造天堂”这一半。

“用上这几款产品,颜值瞬间提高几个档次!”、“一擦,瞬间美白”、“一贴,立瘦5斤”……拼多多文案虽然用词夸大,但本质是对消费者需求的深刻洞察。消费者渴望什么?他希望通过消费,真正获得的是什么?洞察,理解,然后满足他的需求,为他造一个天堂。

这种方法,用高端一点的话说,就是“用消费创造理想生活的愿景”。这种将消费模式,与未来生活状态相联系的思路,国内外各大品牌的品牌方用的更是炉火纯青。

事实上,拼多多的72条文案,5种营销套路(勤用数字,巧用对比,限时限量,社交安利,天堂地狱),谁若能熟练运用,便是合格的营销圈内人了!若是还能排列组合或有所创新的话,基本就能玩转市面上80%的营销方案了。作者:鸟哥。

集传播900家网站媒体软文推广资源及报价

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集传播900家网站媒体软文推广资源及报价, 点击下载:

2017【集传播】新闻媒体、行业门户、垂直网站软文报价

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新闻媒体软文推广

什么是软文推广?

——通俗的说就是帮助企业在各大新闻网站发布和您的企业或产品相关的文章,达到推广品牌和产品知名度的目的。

软文推广,就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的”思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如:新闻,第三方评论,访谈,采访,口碑。
如果一篇优质的软文对于网站来说重要,比喻:广告宣传,能够吸引消费者购买意愿,据了解,软文在软文推广中起着十分重要的作用,成功软文营销分成四个方面:
1、精定位:针对消费者的定位,软文可以切入的点,找准软文目标对象的切入点,软文的目标定位才会准确,才会做到针对性营销和精准营销,软文的发放也会有方向。
2、热标题:专家认为在写软文时候,一定要注重标题党,标题成功,就是三分之一的软文成功。所谓热标题是软文的标题对软文的营销力度影响是很大的,我只有通过标题将读者吸引过来点进去,软文才会发挥自己的优势。
3、优内容:有了一个引人注目的标题后,文章内容就是进一步影响读者购买意愿的重要因素了,一定不能大意。因此,行业类的软文需要语言简洁、逻辑通顺、主题清晰。
4、巧营销:毫不夸张的说软文营销是一种很好的营销方式,成功软文的重要特征在于一个“巧”字。突出自然巧妙的文章,就是一篇合格的软文。
在互联网,软文营销是最热门,假如进入互联网,无计可施,如何是好,自然就是不懂得如何营销,如何推广,营销推广计谋多种多样,软文就是如今正在盛行之一,软文除了质量创意外,坚持不懈就能够成功。
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