琼穆朗玛
有高度,够精准!

做好营销人,为什么一定要经常谈恋爱?!

无数的年轻人曾幻想着成为营销人美好的一切,上班不需要打卡,在午后的阳光下,三两坐在一起喝着红酒或者咖啡,可以自由的发挥想象力和创造力,有钱受人尊敬,时不时出入各种高端社交场合,下班后出入迪厅和酒吧,大口抽烟优雅喝酒尽情浪,不愁身边没有帅哥和美女,连谈恋爱都充满着惊喜和创意。

曾经风靡的《广告狂人》里就是这样描述曼哈顿麦迪逊大道上广告人生活的。里面的主角创意总监唐·德雷柏不仅创意智谋超群,而且比上面所描述的更加风流潇洒。

我记得有一集唐·德雷柏团队出了一个创意,客户不同意要求重新来过,唐·德雷柏立马就飚了,当着客户的面说:你们找我们,就是认可我们的专业,现在我们给出了专业的解决方案,你们又否定它,那你们找我们干嘛?把客户怼的哑口无言

而更让人惊叹的是光唐·德雷柏一个人从第一季到第七季,细数了下,前后差不多拥有20个情人,从客户到朋友到朋友的闺蜜,到空姐,到酒吧女孩到秘书到服务员睡遍曼哈顿。

广告人

唐·德雷柏情人一览表:

Midge Daniels;Betty Francis;Rachel Menken;Allison;Anna Draper;Bobbie Barrett;Joy;Shelly;Suzanne Farrell;Bethany Van Nuys;Candace;Faye Miller;Megan Draper;Stephanie;Alice;Doris;Andrea Rhodes;Sylvia Rosen;Amy;Lee Cabot。

可现实是,很多广告人除了工作就是加班,除了加班就是睡觉,根本就没有对象。如果你问我广告人要多谈恋爱,怎么谈,和谁谈?我也不知道,这个不在我的能力范围之内。今天主要聊聊谈恋爱对广告人有什么帮助。

营销人谈恋爱

洞察力对广告人来说无疑是核心的创造力,能帮助广告人迅速找到好的切入点,产生big idea。那什么叫洞察力?我认为是能从事物的表象中迅速看到事物本质的能力

那么问题来了。为什么你的洞察力不够?为什么福尔摩斯第一眼看到华生,就能迅速的判断出他是从阿富汗回来的?

根本原因是专注力的问题。当你不够专注的时候,基本上做什么事都只会浅尝辄止,不会特别精通。就好比,你看一本书,看到一半就看不下去了,而另一个人因为专注力你比高,他便会比你掌握更多的信息。长此以往,另外一个人毫无疑问会比你更博学,涉及到相关知识当然会比你反应更快。

这也就是为什么在智商都差不多的情况下,人会有高下之分。专注力的高低,会很自然的形成知识和技能的高低。专注力越高,意味着越关注、深入的时间就越长,当你越了解其中的滋味时,越会增强你的专注力,这就像滚雪球一样。

福尔摩斯之所以厉害,就是因为他超强的专注力,他可以迅速的获得信息,然后储存在大脑里,当他需要的时候,又能轻而易举的取出来。

所以说,为什么有的人洞察力强,是因为专注力帮他累积了足够多的信息和经历,当面对某一件事物时,能够感知的有效内容更多更丰富。

而谈恋爱是能够训练这种能力的方式之一。在谈恋爱之前,说实话绝大多数人对人都是不了解,即便是亲朋好友,也不够了解,也没有足够的时间和机会去了解。

但是谈恋爱后不一样,首先会无意识的提高专注力,会更在意和关注对方,甚至眼里只有对方,而正是这个过程,你会了解到如何和陌生人交流,如何和陌生人拉近关系?而成为朋友之后,你会知道男人或女人更在意什么?ta为什么发脾气,又为什么高兴?

总之,这种相互了解相处的过程,会让你直面的意识到人原来是这样的,这一切背后的情绪反应和行为,都是有原因的,甚至会知道如何讨好ta或激怒ta。

而这些感受放到创意过程里,无疑会为洞察消费者提供更多的有效参照样本,自然就更容易找到的好的洞察和切入点。

所以,广告人要多谈恋爱。

jingyan

著名的前广告人阿三在某一次分享中提到,如何写文案的问题。他说好文案,来源于两点,第一个是想象力,第二个是经历。创意其实也一样。

在我看来,想象力当然可以让表达变得生动,但是经历却是可以让表达变得真实感动,从而更有说服力。

这就是为什么有很多广告人并非专业出生,但是经历丰富一样牛逼。这其中最牛逼的当属大卫·奥格威了。在成立奥美之前,他先后做过厨师、推销员、调查员、秘书、农民……压根和广告没有任何关系。

但正是因为这些经历,为他从事广告了解消费者提供了很好的基础,而在成立奥美之后,他依然保持着一个好习惯,就是实打实的调研了解消费者。

总的来说,经历来自于真实的生活体验或者阅读。谈恋爱或许没法增长你的阅读量,但却是可以快速增长你的经历,具体表现在两个方面:

1.消费升级。

不用举具体的数据,大家应该自己就能感受到,当自己是单身狗的时候,宅在家的概率远远大于出门的概率,即使出门,大概很多地方一个人也都不会去,很多东西也都不会买。

而一旦恋爱就会变得不一样,首先形象要升级,衣服要买新的,化妆品也要买新的,家里的生活用品可能也要买新的,搞不好房子都要换新的。

其次,体验要升级,约会吃饭楼下的大排档要换成餐厅或者特色餐馆,约会的地点也会慢慢的从城市的各个地方变成各个城市的各个地方,娱乐方式会从宅在家里刷剧打游戏变成看电影K歌或者看展、酒吧聚会等等,各种节日还时不时要准备点礼物。

最后,生活品质会升级,这些都是钱,消费自然升级,这些无论是亲自感受消费者的消费行为和内心,还是增长之前未有过的体验,都将全部变成你的经历

2.感受升级。

广告本质上的作用是让品牌或产品和消费者沟通,而如何才能进行有效的沟通,往往体现在对于消费者情绪上的连接

在正常的社交关系中,很多更深刻更微妙的情绪是没有办法体会感受的,谈恋爱提供了一个绝佳的机会,一段近距离并且长时间的亲密关系,是能真切体会到人与人之间的情绪微妙变化的,也会让人慢慢懂得如何去经营一段关系。

关于这一点,在之前《圈层爆发大创意》一文里提到,消费者本质上购买的不是商品,而是某种关系。谁能更经营这段关系,让消费者觉得你的品牌或者产品和ta关系更好,ta就会认同并消费

这些是你在平常的生活中是很难感受到的。一旦需要,它就将成为你强大的武器。

所以,广告人要多谈恋爱。

营销人谈恋爱

莎士比亚说:“世界上最美好的事物就是春天和爱情。”这可能是为什么要谈恋爱的终极原因,因为欣赏彼此的“美”,我们相互吸引,而因为接受对方的“真”,我们坦然走在一起,而因为内心的“善”,我们好聚好散。

其实所有好广告最后凝结起来无非也就“真善美”三个字。

,有两层意思。第一层是真假的真,第二层是真诚的真。不用虚情假意去欺骗消费者,用真情流露的态度去沟通和打动消费者。

。广告里面要充满着善意,而不是价值观的扭曲、恶意的歧视,要真的去帮助消费者甚至是社会解决问题,是所有人一读,就能感觉到的心底的亲切温暖。

。这里的美除了字面意义上的美,更是一种幸福的状态和境界,是对美好的憧憬和向往,正如品牌大理想所述:如果人人都XXX,,这个世界将更美好。

所以,广告人要多谈恋爱。

营销人谈恋爱

都说谈恋爱就像上一所人生成长大学。确实如此,我们都曾是人生的小白,作为独立的个性,从不会处理两性关系,慢慢变得会换位思考,从觉得自己天下无敌,慢慢变得谦让体贴,从计较付出变得慢慢不计回报,敢于暴露人性的缺点,从只会以美为尊,变成会看见真善美的人。

从无到有,从不会到会。这一切都会让你更了解自己和人生,不断的增加你的经历,让自己变得更成熟、更自信、更好

虽然我不提倡“广告狂人”唐·德雷柏的花天酒地,但不得不说他充满着魅力,才让这些女人为他倾倒,而这些经历最终也让唐·德雷柏成长释怀,让他意识到自己是一个广告人。

正如《广告狂人》最后一幕:主演唐·德雷柏坐在海滩上,参与了加州某嬉皮公社的一次冥想。在此期间,Draper的连上浮现出了特别憨厚的笑容……突然间,镜头转换到了可口可乐的知名广告上——“I’d Like to Buy the World a Coke”。

最后,我依然鼓励广告人要多去谈恋爱,因为它能让你真实的到生活中去,然后丰满的回到职场中来

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